Zarezerwuj termin – The two tables

Mind the Gap in Negotiation: Deal-Making and Dispute Resolution

1 października 2026 · Warszawa · szkolenie w języku angielskim

Uprzejmie informujemy, że Krajowa Izba Radców Prawnych i Fundacja Radców Prawnych „Subsidio Venire” objęły patronatem honorowym szkolenie The Two Tables: Mind the Gap in Negotiation: Deal-Making and Dispute Resolution.

Szkolenie jest przeznaczone dla prawników, dla których negocjacje są częścią codziennej praktyki zawodowej, zarówno przy zawieraniu umów i prowadzeniu transakcji, jak i przy rozwiązywaniu sporów. Zapraszamy osoby z doświadczeniem negocjacyjnym lub mające dobre przygotowanie teoretyczne w tej dziedzinie.

JAMS Pathways zaprasza do Warszawy na całodniowe szkolenie poświęcone dwóm obszarom negocjacji prawniczych. Inaczej negocjuje się warunki transakcji i podział ryzyka, inaczej porozumienie, które ma zakończyć istniejący już spór.

Program The Two Tables pozwala przyjrzeć się obu sytuacjom i umiejętnościom, których wymagają od doświadczonego prawnika. Przed południem uczestnicy zajmą się negocjacjami transakcyjnymi, po południu negocjacjami ugodowymi. Ostatnia część szkolenia będzie poświęcona temu, dlaczego rozmowy czasem kończą się impasem, choć z ekonomicznego punktu widzenia porozumienie leży w interesie obu stron.

PROWADZĄCY

Giuseppe De Palo
Mediator i ekspert w zakresie projektowania procesów negocjacyjnych · JAMS, Nowy Jork · obecny stacjonarnie

Jack Cambria
Były dowódca zespołu negocjatorów NYPD specjalizującego się w uwalnianiu zakładników · udział zdalny

Jeffrey M. Senger, Esq., FCIArb
Mediator JAMS, wcześniej odpowiedzialny za alternatywne metody rozwiązywania sporów (ADR) w Departamencie Sprawiedliwości USA · zdalnie

PROGRAM

Przed południem · Negocjacje transakcyjne

Moduł 1 · Teoria negocjacji w praktyce (9:00–10:30)

Cel: uporządkowanie najważniejszych koncepcji i modeli negocjacyjnych oraz spojrzenie na nie z perspektywy praktyki prawniczej: kiedy są przydatne, a kiedy przestają się sprawdzać.

Tematy: negocjacje pozycyjne · negocjacje oparte na zasadach i interesach · negocjacje dystrybutywne i integracyjne · BATNA i jej znaczenie dla strategii negocjacyjnej · argumenty prawne, interesy biznesowe i przewaga negocjacyjna · różnice między negocjacjami transakcyjnymi a negocjacjami służącymi rozwiązaniu sporu

Moduł 2 · Negocjacje pod presją (10:45–12:15)

Cel: przyjrzenie się temu, jak presja czasu, eskalacja konfliktu i brak pełnej informacji wpływają na decyzje doświadczonych prawników oraz jak w takich warunkach zachować rozwagę i jednocześnie nie sprawiać wrażenia osoby niezdecydowanej.

Tematy: wpływ stresu i presji czasu na podejmowanie decyzji · rzeczywista pilność a sztucznie wywołana presja · presja jako taktyka negocjacyjna · stanowczość bez eskalowania konfliktu · presja ze strony klienta

Po południu · Negocjacje ugodowe

Moduł 3 · Ocena sprawy z wykorzystaniem AI (13:15–14:45)

Cel: przyjrzenie się klasycznym metodom oceny wartości sprawy i ich ograniczeniom, a następnie możliwościom wykorzystania AI zarówno przy szacowaniu jej wartości, jak i przy poszukiwaniu różnych wariantów ugody.

Tematy: wartość oczekiwana i drzewa decyzyjne · ocena ryzyka związanego z postępowaniem sądowym · efekt zakotwiczenia, awersja do straty i efekt kosztów utopionych · wykorzystanie AI do oceny sprawy i poszukiwania możliwych rozwiązań

Moduł 4 · Bariery w negocjacjach: co utrudnia osiągnięcie porozumienia? (15:00–16:30)

Cel: ustalenie, co naprawdę powoduje impas w negocjacjach, zanim strony zdecydują się odpowiedzieć na niego kolejną propozycją. Przyczyny mogą leżeć w psychice uczestników, konstrukcji procesu, relacjach między stronami albo uwarunkowaniach organizacyjnych.

Tematy: odrzucanie propozycji ze względu na to, kto ją składa · rozbieżność interesów klienta i pełnomocnika · potrzeba zachowania twarzy · błędy w ocenie motywów drugiej strony · usztywnienie stanowisk · rozpoznanie przyczyn impasu przed zmianą oferty

Q&A (16:30–17:00)

Pytania i dyskusja podsumowująca całe szkolenie. Uczestnicy będą mogli odnieść omawiane zagadnienia do sytuacji, z którymi spotykają się we własnej praktyce.

WYMAGANIA

Uczestnicy powinni mieć praktyczne doświadczenie w prowadzeniu negocjacji. Wskazana jest także znajomość podstaw teorii negocjacji, zdobyta podczas wcześniejszych szkoleń, studiów lub dzięki wieloletniej praktyce.

DOŚWIADCZENIE PRAKTYKÓW

Prowadzący są mediatorami i na co dzień zajmują się rozwiązywaniem sporów. Mają więc możliwość obserwowania także dalszych losów wynegocjowanych porozumień, w tym sytuacji, w których rozwiązanie początkowo uznane za dobre z czasem okazuje się nietrwałe. To doświadczenie pozwala im wskazać błędy i ryzyka, których prawnik prowadzący własne negocjacje może nie dostrzec.

UDZIAŁ I REJESTRACJA

Udział w szkoleniu jest odpłatny. Opłata za udział wynosi USD 1,295.

Radcowie prawni oraz aplikanci radcowscy, dzięki patronatowi Krajowej Izby Radców Prawnych (KIRP) oraz Fundacji Radców Prawnych „Subsidio Venire”, będą mieli możliwość udziału w dodatkowej sesji online po zakończeniu szkolenia. Sesja będzie poświęcona pytaniom uczestników, dyskusji oraz wymianie doświadczeń.

Rejestracja zostanie otwarta wkrótce. Osoby zainteresowane udziałem i rezerwacją miejsca prosimy o wcześniejsze zgłoszenie do KIRP na adres kirp@kirp.pl.

Szczegółowe informacje dotyczące programu, miejsca szkolenia oraz procesu rejestracji zostaną opublikowane w najbliższym czasie.

Informacje: info@jamspathways.com

Z poważaniem,

Wiceprezes Zarządu
Fundacji Radców Prawnych
„Subsidio Venire”
Maciej Bedyński